“截止阀”专题:如何利用Internet营销自己
Internet扑面而来，广泛应用于商业领域，所掀起的狂潮无法阻挡，互联网产业的延伸甚至到了无孔不入的境地。没有人会怀疑它的力量和魅力，那么我们生活在网络经济的时代里，应抱有的正确观念那就是：即来之，则安之；认识它，并驾驭它。中国的互联产业从一开始就没有落后于西方世界，甚至乎在活跃度方面也并不逊色。但由于东方普遍的历史文化背景以及高等教育的普及程度，决定了在网络领域内的发展仍受到诸多的局限和制约。我们在此提供一些具有实战价值和参考意义的内容，宗旨在于普及认知。
曾认识过一个截止阀制造、生产领域的商家，并与其公司负责人进行过一番关于如何利用Internet来营销自己的产品与服务的话题交流。在此不妨把主要围绕的主题和内容记录下来与大家分享一下，希望能对关注相关问题的朋友来说具有参考和借鉴的作用。
甲方：作为一个截止阀的生产制造厂家，请问您的市场定位是什么呢？
乙方：首先，我们自身的规模属于截止阀生产领域的中型企业，拥有自主、完善的生产流水线，拥有强大、创新的技术开发能力，配套了先进的管理体系和工艺流程。在产品的生产能力及质量控制方面也同样具有一流企业的标准。但我们对市场进行了深度的评估和调研以后，把目光停留在了高端市场，理由很简单，高端市场会降低竞争强度，但也同时加剧了企业运作成本，根据我们在这个领域所拥有的综合实力来看，这样的定位是符合我们企业发展战略的。
甲方：贵司“截止阀”系列产品的市场销售渠道是否已然完备？重点在哪？
乙方：当然，作为截止阀的生产、制造商，一般意义并不是产销一体化的，除非规模很大，因为组建一个强而有力、嗅觉灵敏的营销团队是一件非常困难的事。这样势必会耗费大量的精力也会分摊企业的大部分的注意力，虽然这样产销更加趋于平衡，也更灵活，但这样的代价我们却不愿意去尝试；我们更倾向于以更开放的思路去打开销售市场，发展产品经销商、代理商的模式。当然我们也会根据市场动态，灵活、主动地定制因时制宜的市场对策。
甲方：“截止阀”的市场价格因素由哪些条件影响呢？
乙方：影响“截止阀”的市场价格因素是多方面的，不一而足，当然质量和市场需求是关键之关键。
甲方：来自“截止阀”需求用户的声音主要来自哪些方面呢？你们是如何应对的呢？
乙方：在保质保量的前提下，提高服务水准和用户关怀是企业信誉的第一要义，力求简洁、长效是生存的道理。客户关心的是满足需求的同时，保有长期的良好关系，这很重要。
甲方：感谢贵司坦诚相待！
乙方：不用谢！希望有更多的机会加强交流。
乙方：Internet将为我们“截止阀”制造、生产领域带来什么新的动力和机会呢？
甲方: 呵呵，可以这么说，互联网为整个世界带来了新的动力和机会，而不仅仅是“截止阀”领域。当然每个领域都包含自身特定的规律和形式，针对您这个领域，我们事前经过了一番了解和研究，已经为贵司制定了一整套具有活力的方案和计划。在接下来的合作过程中，我们将详细地向您展示我们的特长，并让贵司清楚整个网络营销过程的方方面面。
乙方：我们的截止阀产品通过什么样的平台去传达我们的主题和意图呢？
甲方：Internet是一个多维的、动态的社区环境，每天都有数以万计的新平台产生，同时也可能与之相对而不幸消亡的，这就要求我们在选择和推介方面有长远而独到的判断和认知，什么样的平台最适合您的阶段性目标或长远目标，我们都会作出理性地评价和客观地分析。
乙方：如何通过互联网这个窗口，搭建起“截止阀产品和服务”的供需双方的信息桥梁呢？
甲方：这是一个大而宽泛的话题，很难一言以蔽之。当然我们在充分了解到贵司的需求和目标以后，在双方协商拟订的时间内，以我们的专业知识和丰富的操作经验将有效地达成企业的既定目标。
乙方：我很满意这次对话，对我们的合作充满期待。
甲方：谢谢，相信这又将是一次双赢的开始。
Tags: 截止阀